Qual seu perfil de cliente?
Voltar para o blog

Qual seu perfil de cliente?

Olá,

Você sabe em qual perfil se encaixa? 

 

É muito importante que você tenha esse conhecimento e o  próprio corretor, pois tendo essa informação em mãos, o profissional poderá direcionar o melhor imóvel de acordo com a sua necessidade.

 

Vamos conhecer os 6 tipos de cliente imobiliários!

 

  • Novato

Esse perfil de cliente deseja adquirir um imóvel, mas, geralmente, não sabe muita coisa sobre o assunto. Portanto, não tem conhecimento sobre contratos, gastos com registro e afins; também podem não prestar a devida atenção às possíveis fragilidades estruturais ou potencialidade do imóvel.

 

  • Investidor

Esse cliente vê no mercado imobiliário a possibilidade de retorno financeiro. Ele tende a ser muito objetivo, focado e sempre fala em lucros e resultados que o imóvel pode dar. Se quiser convencê-lo a comprar um imóvel desenvolva sua estratégia com base em estatísticas.

 

  • Família

Geralmente este cliente é o pilar da família e/ ou o responsável pelo controle financeiro da família. Este cliente tem como objetivo garantir um ambiente saudável, seguro, confortável e com possibilidades de lazer para seus familiares.

 

  • Casal

Este cliente tem pressa na negociação, pois geralmente tem prazo para sair da casa dos pais ou sair do aluguel, pois está de casamento agendado e quer logo começar uma nova etapa. O cliente casal tem como preferência imóveis prontos, para que as datas fechem.

 

  • Finesse

Ele cliente não tem um apego ao preço do imóvel, mas sim ao espaço, luxo, aos detalhes do imóvel. O diferencial para negociar com esse perfil é demonstrar a qualidade de vida que ele terá em determinados imóveis.

 

  • Estudioso

Esse tipo de cliente fala muito, geralmente entende um pouco de tudo, como: estrutura, financiamento, decoração e entre outros. Quando conversar com este cliente esteja pronto para responder muitas perguntas e derrubar as objeções. Ah, enquanto ele falar muito, tente colher o máximo de informações sobre ele, assim a negociação irá fluir melhor.

 

Agora que já sabe o seu perfil que tal falar com um corretor e achar o seu imóvel?!

 

 

Outros posts

  1. Vamos pedalar juntos pela Minha Lajeado?

    Vamos pedalar juntos pela Minha Lajeado?

    Pedalar está super em alta e também traz vários benefícios para a sua saúde, como: melhora da resistência, aceleração do metabolismo, reduz colesterol, ajuda a regular a pressão e também diminui o str...

  2. SAIBA COMO USAR O FGTS PARA COMPRAR SEU IMÓVEL

    SAIBA COMO USAR O FGTS PARA COMPRAR SEU IMÓVEL

    SAIBA COMO USAR O FGTS PARA COMPRAR SEU IMÓVEL   1- Quem pode usar? Trabalhadores com pelo menos 3 anos de carteira assinada, recebendo FGTS. Os valores podem vir de empresas...

  3. Quero me mudar, mas como posso vender meu imóvel?

    Quero me mudar, mas como posso vender meu imóvel?

    De repente os filhos cresceram e saíram de casa, a família vai crescer ou até mesmo, já passou do tempo e você está pensando em mudar. Mas aí vem a pergunta, como vender meu imóvel rápido para compra...

Este site utiliza cookies para entregar uma melhor experiência durante a navegação.